月涨400万粉丝，光头男孩背后的「嘻柚互娱」

随着短视频行业的爆发式发展，“抖音、快手”等短视频平台已抢占用户大部分驻留时长，短视频创作者的内容更贴近用户生活。同时当下短视频量级足够大，垂直内容的价值也愈发凸显，已经实现了真正的变现，KOL营销公司以及MCN公司在近些年高歌猛进。

近期创业邦接触了一家内容+电商的MCN品牌「嘻柚互娱」，其成立于2016年，

最初以新媒体KOL营销公司起家。2017年北京嘻柚互娱发现了短视频有潜力成为内容趋势后，把主战场从此前的微信、QQ、微博转到了短视频平台上。同年，抖音市场中台成立，北京嘻柚互娱也成为了抖音的内容营销外脑，4年间持续支持抖音市场的全案营销。

提到嘻柚互娱大家的第一反应都是：这是毛光光的公司。

毛光光被全网称作“一人撑起一台戏的光头男孩”，嘻柚互娱除了“柜姐吴桂芳”，还一直是字节跳动的Social全案服务商。嘻柚互娱创始人佟治琦告诉创业邦，目前嘻柚互娱专注于“Social化内容营销”、“短视频达人营销”、“新媒体资源整合”、“种草带货”等服务，旗下自孵化达人30余位，全平台粉丝总量超过5000万。

佟治琦先前的创业经历让他明白良性现金流的重要性，所以此次在创立嘻柚互娱时将赛道调整为彼时现金流相对较高的新媒体营销行业，同时也将更年轻化的营销思维注入到行业中，“年轻有态度”便作为了嘻柚互娱的Slogan。

嘻柚互娱擅长围绕新媒体社交平台开展创意，捕捉新兴社交环境与媒体关系，从而通过品牌化的营销思路提供新型沟通策略，这样相对于传统品牌营销公司有些另辟蹊径，在业内也做出了较多的标杆客户，佟治琦表示，嘻柚互娱长期服务于字节跳动、腾讯、美团、珀莱雅、韩束、一叶子等知名客户。

2020年嘻柚互娱配合抖音官方，完整落地了陈奕迅的入驻大事件，策划了抖音明星好友互动玩法，并在全平台同步放大声量。账号一天内吸粉500万，直播首秀总观看量3700万+，全平台热搜榜热点共计数十个，以真正贴合网友的玩法掀起社交媒体的广泛感知，实现全网破圈传播。

嘻柚互娱MCN业务在2018年起步，孵化了航仔Ayo、豁李子、水管儿等潮流领域的垂直达人，还有像毛光光、化学生佳家、嗯呐尤大拿等美妆达人。嘻柚互娱采用强自孵化达人模式，大多数达人公司自己孵化，与公司一起成长。

2019年，嘻柚互娱配合珀莱雅打造爆款单品，助力泡泡面膜火爆全网，30天销量破百万、销售额破一个亿，这也为嘻柚互娱后期开展直播带货业务奠定了基础。对于大多数内容基因的MCN公司来说，缺乏供应链和电商基因会导致转型困难。

所以2020年7月嘻柚互娱直播电商业务直接落地杭州，离供应链和货品更近，开启了“内容+供应链”为基础的自营电商业务。据透露，毛光光直播带货场均GMV破千万。目前嘻柚互娱商家资源覆盖美妆日化、服装配饰、食品饮料、生活百货等各大品类，并在以抖音、快手为主的各大平台拥有活跃且广泛的粉丝及购买影响力，2020年带货总GMV突破3亿元。

嘻柚互娱成立至今，团队规模在150人左右，目前内容和营销团队占据人数最多。嘻柚互娱创始人佟治琦是一位连续创业者，实操过4个和流量、内容相关的创业项目；合伙人王三强曾任职于头部SEO SEM团队Netconcepts，积累较多移动产业资源，以提供精准的数字营销产品及服务为主。

融资层面，嘻柚互娱（杭州）于2020年9月宣布完成数千万元A轮融资，投资方为沃勇基金，资金用于达人孵化招募、整合供应链和自营品牌建设。

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