快手 616 品牌自播争霸赛二阶段收官，品牌自播 GMV 环比活动前增长 148%

在 6 月 1 日 - 14 日活动期内，中国珠宝、韩熙贞、海澜之家、小米、OPPO、安踏儿童等知名品牌成为快手 616 品牌自播争霸赛第二阶段自播 GMV 增长 TOP10 商家。整体品牌自播 GMV 环比活动前增长 148%。

其中中国珠宝活动期内自播 GMV 环比增长 430501%，海澜之家自播 GMV 环比增长 576%，小米和 OPPO 自播 GMV 分别环比增长 212% 和 468%。

在中国珠宝、韩熙贞、海澜之家等第一阶段的老面孔外，小米、安踏儿童等品牌也出现了第二阶段 TOP10 榜单里。这意味着，一批品牌已经形成了较稳定的快手品牌自播方法论，同时越来越多新品牌开始掌握快手品牌自播的技巧。

值得一提的是，在快手品牌自播争霸赛第一阶段表现优异的中国珠宝在 6 月再创佳绩，成功登顶第二阶段自播 GMV 榜首。在 6 月 1 日 - 14 日的第二阶段活动期内，中国珠宝品牌在 6 月 12 日、13 日、14 日连续 3 日单日 GMV 突破百万。

据了解，中国珠宝品牌在 2020 年 11 月入驻快手，最早以达人分销方式带货。今年 5 月中旬正式大力布局品牌自播，一个月时间，官方快手账号便涨粉 14 万。在快手 616 品牌自播争霸赛第二阶段，中国珠宝通过加大小店通和粉条的流量投放，并增加高客单价的足金商品以及引流福利品，最终实现了自播 GMV 多日突破百万的好成绩。

在官方账号运营上，中国珠宝与主播王彬建立了合作，作为中国珠宝好物推荐官，王彬的人设是开珠宝店多年的珠宝店老板。同时中国珠宝配置了近 10 人的直播团队与主播王彬做配合。在商品选择上，中国珠宝将线下商品与线上商品做区分，以适配不同人群。

中国珠宝快手直播负责人陈金球表示，自己非常看好快手品牌自播。首先品牌可以通过自播积累自己的私域粉丝，相比达人分销，自播更能增强粉丝对品牌本身的认可与复购。其次可以通过流量投放获得精准的品牌粉丝画像，并以此不断提升投放 ROI。在未来，中国珠宝还计划从打造优质内容、根据用户需求调整商品品类等方向做持续提升。

作为今年快手 616 品质购物节的重要部分，快手电商在 5 月 20 日 - 6 月 20 日正式推出 “品牌合伙人计划”，并拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播。并获得小米、OPPO、海澜之家等超过 100 个品牌报名参与。

此外，快手电商也推出百大品牌自播争霸赛，官方千万流量激励赋能商家 GMV 增长。整个百大品牌自播争霸赛共分 5 月 20 日 - 31 日、6 月 1 日 - 14 日、6 月 15 日 - 20 日三个阶段，官方在不同阶段给品牌相应流量扶持。本次阶段二排名 Top3 的 S 级自播品牌中国珠宝、韩熙贞和海澜之家将分别能获得价值 40 万元、34 万元以及 40 万元的流量奖励。

其中，在 5 月 20 日 - 31 日的阶段一期间，海澜之家活动期内自播 GMV 环比增长 411%、完美日记自播 GMV 环比增长 181%，中国珠宝自播 GMV 环比增长达到 21519%。海澜之家单场活动涨粉 10 万、累计 GMV115 万，为首个快手自播破百万的服装品牌。

此前，在快手 616 品质购物节启动发布会上，快手电商发布了名为 “STEPS”的快手品牌商家经营方法论。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供 5 个方面，这也为品牌在快手自播提供了重要理论参考。

事实上，过去一年里，已经有非常多新品牌在快手电商生态快速成长。其中食品品牌口水娃今年 1 月在快手平台月 GMV 就突破 6000 万。良品铺子在入驻快手 10 天内，官方账号就涨粉 59 万。在快手的第三次直播，良品铺子更是实现了 900 万以上的观看量和 2300 万 GMV。

616 百大品牌自播争霸赛前两阶段的亮眼成绩，证明了越来越多品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有广阔空间。借由品牌合伙人计划和品牌自播争霸赛，快手电商无疑会让更多品牌在今年 616 品质购物节期间快速发展，并带动更多新品牌在快手电商生态快速成长。