富力集团多维度营销策略发力，前7月销售同比涨超17%

中新经纬客户端8月1日电 近年来，在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素的催化下，房地产行业多元化营销已经被上升到了战略高度。7月31日，克而瑞发布了1-7月中国房地产企业销售TOP100排行榜，富力集团前7月表现出色，全口径销售额达722.5亿，较去年同期相比上涨17%。富力集团能在本年度取得如此出色的业绩，正是得益于其在营销策略方面的努力。

发力线上营销，拓展地产营销新边界

经过20多年发展，富力集团已经成长为以房地产开发为主营业务，兼具酒店发展、商业运营、文体旅游等多元化发展的综合性集团，多点开花的运营模式也为企业在后疫情时代的稳健发展奠定了基础。

2020年，在受到疫情波及的特殊环境之下，地产线上营销异军突起，成为了众多房企不得不重视的渠道之一。本年度，为满足后疫情时代购房人群的切实需求，富力集团根据消费者需求及项目实际情况，在传统的售楼处销售模式之外，再次发力线上营销新模式，陆续推出了“犇犇安家”以及“富力现房节”等一系列线上营销活动，把每个环节做到极致，通过素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流，线下承接，把房企的线上营销玩出了新花样。

春节期间因遭受疫情反扑，多地发出 “非必要不返乡”倡议，返乡置业遇冷，而另一方面，购房人群的切实需求并未因为疫情所削减。富力集团一方面积极响应国家和地方政府号召，落实“就地过年”倡议；一方面顺势推出“犇犇安家”活动，发力线上营销。

从一线到二三四线城市，以实实在在的优惠为购房者准备了牛气礼、安家礼和再购礼三重壕礼。在大幅让利、壕礼频出的同时，更免去了购房人群的往来奔波，堪称房企线上营销教科书般的新案例。

数据显示，“犇犇安家”活动总计实现近一亿的曝光量，到访率约为12%，最终认购金额破50亿大关，多地联动促销让利，让更多因疫情没能返乡的人员，一键享受了“家”的温暖。

“GO潮”够in，富力房车一体跨界出圈

如果说年初的“犇犇安家”活动展现了富力集团对于线上营销的深度把握。那么，在5月与五菱宏光MINIEV的异业合作则展现了富力集团在跨界营销与流量变现方面的本事。众所周知，如何把公域流量导入私域流量，是数字化营销中最关键的一部分。面对越来越年轻化的购房趋势，富力集团选择走进如今的年轻客群，和他们玩在一起。

为此，富力集团抓住年轻客群热衷动手改装爱车的潮流，牵手国产车企流量王五菱宏光MINIEV，共同发起了“GO潮”联名款宏光MINIEV潮创大赛。消息一经传出，便在在房产界、汽车界、设计界引发热议。活动发布至今短短两月，已收获了上万幅参赛作品，参赛人群遍及全国30余个省域。而此次活动也迅速在车友圈引起热议，部分媒体甚至称赞“活动为今后的房车联动、跨界营销树立了一个全新的标杆”，再次把营销玩出了新花样。

同时，为进一步实现品牌的穿透性传播，6月28日-7月27日，由富力&宏光MINIEV，发起“为美好而燥”抖in富力挑战赛火热开赛，邀请用户自由发挥创意拍摄视频，同时也可以参考富力生活家示范，以“舞”会友，再度汇集了全国粉丝的目光。

在富力集团看来，数字化营销绝不只是一个口号，而是一定要做好，一定会为销售带来实打实的增量。目前，富力集团从内部已形成较完整的技术体系，贯穿营销全流程，将线上数字化链条打通，打造了线上线下的获客闭环，实现对目标用户群的精准投放，同时以素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流、线下承接，促成成交，实现流量变现。(中新经纬APP)