德永佳的班尼路加码童装“自救”

　　曾经开遍大街小巷的服装品牌班尼路，现在却不得不面对销量持续下滑带来的“关店潮”。班尼路母公司德永佳集团（00321）发布截至2019年3月31日的年度业绩报告。显示，班尼路2018年销售收入30.73亿港元，同比下滑6.1%。

　　2012年，班尼路的门店数曾攀上历史高峰，内地门店数为4044家。随后，班尼路业绩开始逐年下滑，近年来也一直在持续关店。据统计，截至2018年8月，班尼路在中国内地的门店仅为1000多家，六年间关店约3000家。

　　希望寻求转机的德永佳，决定未来大力发展儿童用品，将重心放在竞争激烈的童装市场。据悉，目前班尼路店已开辟了单独的童装区域，但也有业内人士表示，本土大众化童装市场已处于红海阶段，班尼路童装价格驱动策略不见得有优势。

　　事实上，自2016财年开始，德永佳的零售及分销业务在内地市场上的表现就一路走低，从高峰时的40.14亿元，下降到本财年的27.86亿元。在兴起和国际快时尚品牌的双重夹击下，没有赶上消费趋势的班尼路，服装设计、产品更新仍然遵循传统生产流程，被甩在了后面。

　　数据显示，2012年5月班尼路在全国的门店达到4404家。随后，班尼路业绩开始逐年下滑。自2015年以来，班尼路的销售增长可以说几近停滞。2015-2017年的三年间，班尼路营业收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元、32.74亿港元。

　　或因为品牌销售的下滑，班尼路近年来一直在持续关店。据统计，截至2018年8月，班尼路在中国内地的门店仅为1000多家，六年间关店约3000家。如今，在一二线城市的主流商圈里已经很难再看见班尼路的门店。

　　此外，根据财报显示，班尼路2018年销售收入30.73亿港元，同比下滑6.1%。去年中，德永佳还耗资2800万港元，增持该品牌股权，由64%至82%。德永佳方面表示，集团零售业务现主要聚焦该品牌，而其他品牌正在关闭或弱化。

　　为了挽救业绩，德永佳表示将继续控制经营成本并提升生产效率，由于拥有强大的开发团队，将会推出更多创新及增值产品以提升业务表现。零售业务将严格控制成本以降低运营支出，同时加强开发童装以扩张顾客群。

　　目前班尼路已开辟了单独的童装区域，还与风靡全球的托马斯小火车、超级飞侠、小马宝莉等卡通IP进行了合作。虽然童装市场迎来了快速发展时期，但目前内地童装市场的竞争也异常激烈，安踏、三六一度等内地成人运动品牌，自成功上市以来，就加快了对儿童用品行业的渗透，公司也和派克兰帝公司合作成立合资公司独立运作李宁品牌童装，加剧了儿童鞋服市场的竞争。

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，“本土大众化童装市场已处于红海阶段，班尼路童装价格驱动策略不见得有优势。此外，IP联名跨界营销已属于老套路，没有太多创新，指望联名款无法根本改变班尼路童装的弱势地位。”