勤勉敬业 恪守本职——记富德生命人寿鹤岗中支银保部客户经理张崇

  他只是一位普普通通的业务员,在2019年加入了富德生命人寿鹤岗中支银保部这个大家庭,从此开始了他人生中又一个崭新的历程,经历了两年的风风雨雨,当时和他一起进公司的伙伴们已经所剩无几,而他,这个出生在90年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持,并成为了队伍中的“标杆。他就是文章的主人公----张崇。

  张崇进入公司前,家中所有的亲戚朋友都反对,并不时地泼他冷水,家人都说做保险的没有什么好的前途,更何况他又是一个内向并且刚毕业的学生,而且凭他的家庭条件应该可以干一番大事业,然而这些话不但没有打消他做保险的念头,反而更加激起了他那颗澎湃年少的炽热之心,从进入公司的那一刻起,他就立志要成为一名出色的保险经纪人。

  为开展好业务赢得更多的客户,他合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制定了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式,直接拜访客户为主一个网点一个网点的联系拜访理财经理和客户,2020年6月的一天,他在见一位客户陈先生时,陈先生刚开始对产品以及服务理念并不了解,经过张崇多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释条款,终于感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单,而他在平时的拜访客户中就算没有单子可做,他也会认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种政策,日积月累下来,他也成功的拥有了一大批朋友。通过后期的不断接触,也积累和掌握了很多客户的相关资料,为进一步展业打下了良好的基础。

  认真总结、不断提升自己是张崇工作的特点,两年多的营销生涯,不断的磨练着这颗年轻的心,使得张崇深深的体会到,做保险首先是一件认真的事,要把客户的事当做自己的事认真的来做,才能赢取客户的安心与信任,因此在工作中他始终将客户的利益放在第一位。有一次为了给客户送合同,他整整坐了两个小时的公交车,到客户家中时已经是夜幕降临,客户在感激之余,一定要留张崇吃饭,而张崇委婉拒绝了。待他回家已经是晚上九点多钟了。因为在张崇的心中,客户不仅仅只是客户,更是自己的亲人和朋友。张崇常说自己“一纵一横展业务,真心真情留客户”,通过这简简单单的14个字,我们可以看到张崇踏踏实实认真工作的态度。还可以看到他展业路途中的智慧和汗水。

  坚持是一种美德。只有那些如张崇一样,坚持和守望着自己理想的人,才能继续在保险的这条道路上走的坚定和安稳,努力打开自己成功的大门,坚持着走出属于自己的明天。用执着的信念铺开成功的路,一同走向辉煌的明天。

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