印度酒店在中国怎么样疯狂的扩张，原来和瑞士幸运咖啡是同门

2019-08-14 10:03:40来源：

　　作者是阿尔法工作室研究员

　　导语：幸运的是，咖啡分治瑞士创始人，喜欢钱，OYO合伙人兼中国李的CFO，陆正耀弟子还担任中国卓越汽车的CFO和COO。

　　OYO，印度的经济型酒店连锁品牌，一个错误被发现的共识印度酒店业，以“比屌丝屌丝更”的经营模式，一举颠覆了国内酒店业。

　　进入中国后，这套战术仍然是几乎总是一个半席卷中国320个城市，10个000签约酒店。在猛烈的攻击，连锁酒店三巨头被打得措手不及。

　　01？印度屌丝逆袭史

　　“屌丝”印度阿瑞提施阿加瓦尔（仅限Ritesh阿加瓦尔）就是这样，从19岁的创始人Oravel的开始反击。Oravel是制作的Airbnb（爱彼表欢迎）的印版，这是一个住宿的网站，OYO客房的前身。

　　2013年，20岁的阿加瓦尔随着Oravel适用于“20岁以下20”奖学金（泰尔奖学金）彼得·泰尔（彼得·泰尔）成立，它已经收到10万的风险投资基金，以及宝贵的3分从教父硅谷建议：

　　不同的：相信你的直觉，创造企业在印度市场，而不是照搬其他地方可行的方法。

　　？远大的目标：提高目标，设定印度和巨大的旅游以外的景点。

　　企业文化：从一开始就建立了深厚的企业文化，与志同道合的人合作的倡导者，鼓励他们表达自己的观点。不管公司未来的规模，无法对企业文化的妥协。

　　硅谷三点建议教父打开神阿加瓦尔一个角度看，帮助他找到自己的位置在包满座酒店业在印度。

　　 OYO该机构之前，印度酒店业有三个混战的局面：一是传统酒店业的巨大力量；二是OTA（在线旅游公司）层出不穷，最具代表性的是Makemytrip（NASDAQ：MMYT），Goibibo；三，制作的Airbnb，Zorooms，Stayzilla这种侵入的B＆B酒店业集团的传统势力范围。

　　阿加瓦尔指出，虽然预订酒店房间时，许多印度旅游公司过渡到网上，但许多消费者来说，往往是因为对参差不齐的服务和不确定的消费者价格斗气，不相信旅游网站的在线评论。

　　阿加瓦尔突然意识到错误时，印度酒店业存在共识 - 这是要解决的现实问题：不允许用户在网上找到你，但经济型酒店缺乏可预测性和标准化。

　　所以，阿加瓦尔沿着“不同”的路线，没有按照主线的趋势，但战略重点放在下一行 - 通过快速扩张，以及对无品牌的标准化改造独立酒店是轻量级的，统一品牌OYO外部输出，占领市场（在下文中详细将解释）。

　　在开始创业的OYO房间只覆盖小企业的印度五个城市。如今在印度，OYO各地259个城市，拥有8700层建筑和超过173000间客房。

　　OYO的迅速崛起，导致削弱印度OTA巨头Makemytrip 2015年。双方终于在2018年2月签订了“和解协议”，自那以后的五年中，由OYO支付15％-25％的佣金MakeMyTrip。奥约也成长为最有力的竞争者MakeMyTrip。

　　OYO足迹已经遍布中国，越南，尼泊尔，英国，美国，阿联酋，沙特阿拉伯，印度尼西亚和菲律宾等国。

　　？（点击放大）

　　02？中国攻略

　　[1] OYO席卷中国的三大原因。

　　当阿加瓦尔看到中国的酒店市场，心脏必须欣喜若狂。因为中国的酒店市场非常相似，在OYO印度市场刚刚起步：

　　（1）中国酒店市场整合空间巨大。

　　中国有近90万单非品牌酒店，在超过30万，超过1600万的整体库存，这是超过1个万亿的市场存量巨大经济型酒店客房。

　　（2）被忽视的下沉市场（低端市场）的存在下。

　　在供应侧，90％单酒店的面向碎裂，均质化，丰富的管理，信道和品牌有限困境，难以通过的40％的占用率折断，品牌是只有10％的。在需求方面，相比于中端300元以上价位的品牌连锁，下沉供应有限的市场经济型连锁酒店，有消费者对可预测性和标准化的需求强劲。

　　（3）中国连锁酒店巨头同样的错误共识。

　　相比于急于发展在线印度市场的酒店，中国酒店连锁巨头是中端市场情有独钟，先后推出了自己的“豪华版”。

　　其结果是，数百次OYO再次通过在中国发起了猛烈的攻势：超速抢占市场，而采用轻资产的企业，没有得到经营权，只有一个统一的标准化的股票酒店。

　　[2]“更屌丝”的经营模式：当基于低价格，就必须为客户创造价值，同时也加入家族挣钱。

　　中国经济型酒店经过近20年的发展，已经在一系列200元-500消费惯性的在训练。未料，它正日益固化的价格体系的情况下，最终成为OYO这种“多屌丝”的经营模式突破。

　　让我们来看看中国市场OYO酒店是什么样子：

　　使用统一的品牌标志和硬件标准，包括免费的Wi-Fi和早餐，空调，平板电视，品牌洁具，淋浴前六英寸，房解决的散店标准不一的问题不统一是脏乱差。级和三个酒店巨头的经济型酒店差不多，但也往往是更大的空间。

　　（OYO酒店房间布局）

　　又是一个经济型酒店，OYO低得多的价格，我们重庆市场为例：

　　 50-100元OYO单价格；锦江之星的单间价格在100-170元；

　　大多数中国人在酒店房间200-300元生活费；

　　在家庭居室239元单眼皮；

　　路床和早餐的价格更是在300？500美元。

　　在另一端，OYO被纳入到小旅馆（规模集中在30？70间）提供了赚钱机会。他们不能付得起三巨头酒店约15万加盟费，在它们太小属于鸡肋后一种情况。没有品牌，被广泛分散，薄弱线采集能力，依赖于OTA携程的流量美的集团，用户保持和评论都非常差，这些小酒店的生存堪忧。

　　OYO是如何为他们创造价值它？

　　首先，接受酒店房间数量少，而且他们量身定做了一套操作系统，引导送回家，每周三次，提高运营效率。并且只需要签署一份为期一年的合同，打消了小旅馆关注。

　　其次，OYO不收加盟费，甚至倒贴2万块钱做装修，传统的经济型酒店近1500万加盟费，OYO只收取3％-8％的佣金。

　　再次，OYO快速上线。相比加盟七天，其他品牌如家庭装修几个月的时间，OYO改造缩短到不到两周的时间。不要求酒店作出更改硬件，门只需要一个统一的头，枕头，床尾布，标志等提示。

　　随着用户数量的增加，OYO而且在品牌代言，和营销给小旅馆的大力支持方面。这包括使用酒店的所有OTA单一平台，提供PMS（室管理）系统，动态定价。它拥有比以前更多的优势，所以这些小旅馆在盈利能力改善显著。因此，不仅大幅提高了对用户有价值，而且在一个小旅馆的价值大幅提高，得到火箭的增长是毫无疑问的。

　　截至7月2019年，OYO在中国已有320个城市比1个万多签约酒店更。相比之下，开放量店的第三个前成立于2002年，是家中17岁；另两个品牌锦江华住在一起，而且每个店的数量分别为7537和4230。

　　随着印度市场的转型相比，OYO为RAID中国经济型连锁酒店市场，更秉持“只有快攻”这两个词的口头禅。这一点，从中国的家庭背景的领导者证明。

　　幸运的是，瑞士咖啡：治理亚洲货币的创始人（NASDAQ LK），OYO合作伙伴在中国和CFO（首席财务官）李，陆正耀弟子还担任CFO和神圣的优秀汽车COO（首席运营官）。

　　列维目前投在剧中OYO中国，亚洲和金钱在瑞士幸运咖啡的规则完全一样：玩命的补贴燃烧模式，它需要大量的资金在很短的时间内实现市场规模和知名品牌。

　　谈到这一现象时，虽然列维说：中国市场是不一样的，慢慢确保其他人会做，但一旦规模OYO完成，并取得了竞争，这是很难别人赶超；

　　但联系到瑞士幸运市场的咖啡已成功登陆18个月中，这是很难不去外面的猜测，在OYO中国领先的金融背景的领导者，在过去的一年半“狂刷客栈数据”潜背后的意图将产品推向市场。

　　幸运的是，瑞士咖啡业务数据显示的快速增长能力的尾声阶段，并最终成功推动IPO；另一方面，OYO的时刻，除了连锁酒店的数量这一指标是比较透明的财务指标，还有待观察包含。

　　OYO当有利可图，显然市场对于短期不抱任何希望，所以这不是最大的不确定因素。OYO最大电流不确定度为：资金链。

　　现在看来，OYO融资过程似乎并不顺利。

　　首先是OYO酒店因资金压力或组织重塑蔓延裁员20％，该公司回应大规模“裁员”后，虚假陈述。此外，OYO创始人黎台腊试图股权质押的方式，寻求软银8亿$，以支持中国市场的扩大，这一消息似乎再次证实自己没有钱；

　　同样，也有媒体报道称，红杉资本还决定从最好的调资金撤出，在因为饭店的老板都表示OYO没有给他们带来提升的价值做调整。

　　更明显，OYO虽然发展迅猛，但在不透明的财务数据，使其难以把握的背景下，预计增长到一定高度空间。