STEAM教育市场混战 Makeblock造“武器”连发三款新品

　　DoNews10月19日消息（记者 翟继茹）今年8月份刚刚完成3亿元C轮融资的Makeblock宣布正式启用中文名“童心制物”，这意味着Makeblock不论在国内市场和国际市场都做好了在STEAM教育市场长期“战斗”的准备。

　　目前，国内STEAM教育市场火热，成为资本关注的新对象。从市场看，小米、优必选等具有一定规模的科技公司都在布局该领域，一批创业公司也多从编程教育为入口进入该领域。但是，该领域还一直没有出现巨头企业。在Makeblock CEO王建军看来，这与国内市场对STEAM教育的认知和接受度还没有成熟有一定关系。而这或许也是Makeblock最好的“粮草”和“武器”储备阶段。

　　三款新品，完善STEAM教育产品链

　　在Makeblock新品发布会上，Makeblock连发了三款产品，而其产品逻辑仍旧是围绕学校、教培和家庭场景如何用软硬件结合的方式激发孩子的创造力。

　　其第一款新品是Makeblock光环板，它是一块可无线联网的单板计算机，45mm直径的机身上具有视觉、触感等多种传感器，专为编程教育而设计。其结合Makeblock编程平台慧编程可以让实务机器人(行情300024,诊股)完成更多的动作，比如说光影投放、视觉识别、音乐节奏、计步等等。Makeblock光环板的价格在99元，将于11月正式发售。除了学校和教培场景外，99元的价格，其实也对其进入部分家庭市场做了很好的铺垫。

　　Makeblock的第二款新品是灵跃模组机器人（MotionBlock），它是一款可编程多形态运动机器人，具有10多种以智能舵机为驱动核心的模组，利用统一的燕尾槽设计实现快速搭建，可以迅速创造出几十种或者上百种功能各异的机器人。灵跃模组机器人搭载25kg大扭矩智能舵机，用户不仅可以搭出高精度的机器人结构，还可以让机器人实现准确的运转。

　　此前，Makeblock曾推出过可组装的金属模块，但对于部分孩子来说，其装卸仍有一定的复杂度，而市面上普遍运用的乐高积木，虽然拼装简易但却不能保证“机器人”牢固和实现多动作的可能性。所以，在王建军看来，灵跃模组机器人是在性能、门槛和颜值方面都达到了很好的平衡。现在官方灵跃模组可以拼装出10款机器人模型，售价2499元起，用户也可以根据创意进行更多的探索。

　　最后，Makeblock发布了全球首个能通过画笔来定义切割和雕刻的桌面级激光切割机——激光宝盒（LaserBox）。LaserBox中配备有摄像头，结合AI计算机视觉算法技术，可以实现自动识别材料、可视化操作等新功能，大大降低了激光操作的复杂性。现场演示中，甚至不用软件支持，LaserBox就可以识别木板上随意画的一幅画而进行激光切割。

　　其实，Makeblock发布LaserBox想强调的应该是STEAM不等同于编程教育，艺术和科技的结合也是其中重要一环。

　　至此，Makeblock从原来的入门级 STEAM 教育机器人 mBot 系列、全球首款模块化飞行器 Airblock、可编程电子积木平台神经元、普及型 AI 智能编程机器人程小奔和创客平台5条产品线，扩展是目前的8条。

　　还在继续探索的C端

　　在8月份C轮融资之后，王建军也表示新资金将投入到研发、市场和本地化运营三个方面。Makeblock明确提出了未来继续推出门槛更低、更适合C端家庭和教培机构的产品，并且进一步提升本地用户的产品和服务体验，切实落地本地化运营。”

　　基于目前的市场成熟度，纯粹C端的进攻并不容易。从学校、教培机构和一些大赛等B端入手触达C端大众消费市场，其实是一条比较务实的路线。

　　王建军非常坦白地告诉DoNews,其实此前就进行过纯C端的探索，包括与零售店合作但却一直没有成功，用他的话来说，算是“交学费”吸取经验。目前，向学校、教培机构和一些创客项目提供完整的STEAM教育解决方案仍是Makeblock的主攻路线和最大收入来源。或许也因如此，Makeblock的品牌得以成长，王建军向记者透露，其主要面向C端电商渠道销售量增长了20%-30%。在未来一段时间内，Makeblock希望用B端带动C端并行成长，互为支撑。

　　在还没有巨头的国内STEAM教育市场中，王建军认为Makeblock的优势是产品矩阵、软件能力和赛事平台。去年，Makeblock就宣布将花 2000 万举办面向全国青少年的「MakeX 机器人挑战赛」，并致力于成为国内最具影响力的机器人官方赛事。目前，该机器人大赛已经在全球范围内举办，凝聚数了数十万参与者。通过赛事撬动STEAM教育市场是Makeblock认为大有可为的一件事情。

　　在软件能力上，王建军希望将它打造成为Makeblock的核心竞争力，因为它的获客成本不仅比硬件低，更能打造极致的用户体验。（完）