马云"买醉"！网购"一瓶酒"花了20亿

2018-10-21 17:32:00来源：

中国基金报记者林雪

　　在投资居然之家、与星巴克合作后，马云这回又拿出20个亿，入股一家新三板挂牌的酒类电商，一跃成为其第二大股东，引来市场关注。

　　小伙伴们惊讶，这是怎么一回事，阿里又出大手笔了，马云在阿里内部花名风清扬，这回拿出20亿“买醉”，颇有点江湖豪气，是为了什么？跟着基金君来看看。这回被阿里相中的企业是1919，昨天下午1919官宣，近日获得阿里巴巴集团20亿战略投资，持股29%，此轮融资后公司估值达70亿。

　　在获得阿里的巨资后，1919董事长杨陵江也显得颇为兴奋，昨天在其微信朋友圈发文称，“以出发的心态，面对下一个五年！谢谢阿里的信任和支持。”

　　小伙伴们都知道，阿里这几年布局新零售非常积极，那么，此次入股1919，同样是做电商业务的，与阿里有交叉，又将会产生哪些想象空间？这家酒类电商将会给阿里的布局版图带来哪些效应？我们一起来分析一下。

　　阿里巴巴20亿战略投资1919

　　10月18日，新三板上市的知名酒类电商壹玖壹玖（830993.OC）发布公告称，将向阿里巴巴（中国）网络技术有限公司发行股份，此次发行价格为50.92元/股，拟发行3927.73万股人民币普通股，预计募集资金约20亿元，用于增加线下门店，补充营运资金，偿还贷款等。

　　1919在其官方微博还公布了签约现场的照片。据了解，阿里豪掷20亿战略投资1919，将持股约29%，成为其第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达到了70亿元，成为酒饮新零售独角兽。

　　昨天1919创始人、董事长杨陵江发布公开信《以出发的心态，面对下一个五年》，他称，1919获得阿里巴巴20亿元战略投资，即将开启一段继往开来的新征程。“下一个五年，1919将加快扩张的步伐，电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系将发挥出更大的新势能。酒类市场空间巨大，但电商渗透率不足5%，1919拥有巨大的成长和创新空间，将开启新一轮的快速扩张，扩品类、扩商家、扩服务将成为主攻方向，成为阿里在新零售的第二面旗帜。”

　　杨陵江还预计，2018年1919将实现GMV为80亿元，从2019年开启新的五年扩张计划，力争在2023年实现千亿GMV目标。

　　1919为何吸引阿里投资？

　　1919是一家什么样的企业，为何会吸引巨头阿里的投资？不妨跟着基金君来看看。

　　壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司，简称1919，2006年在成都创立，是目前国内最大的酒饮销售平台。2014年1919登陆新三板，成为酒类行业第一家挂牌上市的电商。

　　回顾1919的发展模式，早期是“连锁+会员”，2011年开始涉足互联网做电商。1919在发展电商的同时，并未放弃线下连锁店面的发展，因此被称为酒业新零售领域的“鼻祖”。杨陵江曾经公开表示：“未来，电商会成为每个企业的标配，线上与线下的结合是酒业的生命力，线上与线下结合的工具无疑是信息化。”

　　在线下，1919自2006年在成都玉林路开设第一家实体门店，12年来从四川拓展到全国，已经在全国600个城市开设近1200家门店。在线上，1919从2011年拓展电商渠道，在天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台均开设了旗舰店；同时，近两年着力进行自有电商平台的搭建，布局了1919快喝APP、隔壁仓库APP、壹加玖APP等入口。

　　比较有特色的是，在运营模式上，1919围绕打造快喝APP，欲实现了流量从线下到线上，再回到线下完成服务的交易闭环。1919的快喝APP可以抓取1919门店商品，线上实时下单购买，喊出“最快19分钟极速送达”、“慢必赔”的口号，现在平均每单配送成本仅3元，成为这两年酒饮新零售的标杆。

　　据了解，目前和1919合作的知名酒类品牌包括茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)、泸州老窖(000568,股吧)、洋河、古井贡酒(000596,股吧)等，也有帝亚吉欧、保乐力加、百威英博、人头马等国际品牌。在1919每一瓶酒都有不同的二维码，下个订单马上有一个二维码，可以知道这瓶酒是来自哪个厂家，哪个库房，哪个人负责送货。

　　2017年以来，1919运营规模实现了较大幅度的增长。其中，2017年1919商品交易规模（GMV）51.8亿元，实现营业收入33.55亿元，复合增长率高达132%；2018年上半年，1919经营利润改善，交易额GMV达24.5亿元，营业收入20.4亿元，毛利润2.58亿元，合并报表净利润为755.73万元，但归属于挂牌公司股东的净利润-742.54万元，增长51.05%。

　　目前1919已经形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术六大业务体系，截至到2018年半年度，拥有1130家门店。

　　1919认为，酒类流通行业虽然是一个万亿级的大市场，但目前300万家流通行业企业中，前十大市场规模占比还不足5%，未来有巨大的潜力空间来承载大平台。1919计划在2018年门店数量达到2000家，GMV达到80亿元；计划到2021年门店数量达6000家，GMV力争达到1000亿元，占到整个酒类流通市场份额10%以上。

　　现在公司调整定位为“以酒饮为先导，快消服务解决方案和运营平台”，以新零售、新经销、新团购的商业模式，正式开启平台化转型。

　　阿里入股1919的想象空间

　　从历史融资看，1919在2015年1月A轮获得6490万元融资，2016年1月B轮获得9682万元融资，2017年B+轮获得2亿元融资，1919自挂牌后合计融资约3.13亿元。此次C轮融资，获得阿里巴巴20亿战略投资，无疑是其融资历史上最大的一笔。

　　杨陵江说，“战略投资像结婚，具有持久性，一辈子；风险投资是以退出为目的，过段时间钱就跑掉了。”

　　我们来看看，阿里巴巴现在正朝着新零售之路纵深化发展，包括此前54亿入股居然之家，和星巴克等国际巨头达成合作，都是重要布局。此次阿里投1919，往酒类新零售布下重要的一枚棋，确实有其战略意图。

　　天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示，阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略，以迎接未来的挑战，酒饮行业是万亿大市场，十分适合新零售布局。1919拥有领先的酒饮新零售模式，在酒类流通行业深耕多年，完成了线上线下融合的业务体系搭建，阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额，重构线上线下酒饮消费场景，为用户提供更好的购酒体验。

　　目前，1919已形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系，不仅在业务上与阿里巴巴高度互补，在战略设计上也与阿里有很高的契合度。

　　而对于1919来说，原来跟阿里系早有合作，包括天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线，以及盒马鲜生。此次阿里巴巴的入股无疑带来资金和流量、技术支持，还有阿里各业务板块的协同支持。

　　业内人士也指出，20亿可以填补1919扩展线下门店的资金缺口。据悉，本次双方开展战略合作，1919将与天猫深度合作，着重在新零售、供应链和物流三方面深度合作。并且，双方将开展智慧门店项目试点，打通线上线下。

　　据了解，比如新零售方面，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品，消费者也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费，一次性完成会员身份认证和支付，享受更多优惠；供应链方面，1919多年深耕的酒类垂直行业与阿里系丰富的平台资源相结合，为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品，未来双方还将共同开发专属新品；还有物流方面，菜鸟强大的仓储物流体系，将为1919提供仓储和干、支线物流的保障，而1919成熟的门店网络，将为菜鸟提供C端最后一公里极富竞争力的服务。

　　杨陵江也表示，加入阿里生态圈以后，1919的各条业务线将发挥新势能，线上线下深度融合，打造“酒饮服务解决方案与运营平台”，为用户带来更为丰富的“订酒+订餐”体验。

　　10月18日杨陵江在接受媒体采访时表示，今后坚决地站队阿里系，可以说是阿里巴巴的团队成员之一，“1919的定位，就是天猫酒水自营供应链，未来天猫的流量都要往1919导入，并打通APP”。

　　杨陵江在签约仪式上表示，去年1919双11首单配送6分8秒完成，创造了零售奇迹。双方的结合，将打造出酒类行业最强的仓储物流体系，提供最为优质的服务，大大提升消费者酒类在线消费体验。

　　最后，基金君附上1919董事长杨陵江昨天发布的公开信。

　　杨陵江说，今天，是一个具有里程碑意义的日子，2006年1919在成都玉林路这个“有酒、有故事”的地方开设了第一家门店，到现在已经拥有1200家线下体验店，还有快喝APP为核心的酒饮销售平台，从线下门店的坚持、守望，到线上线下深入融合的新零售、新经销、新团购模式。感谢阿里巴巴以及所有投资者对1919的认可。